{
  "report_id": "228-bonus-to-membership-funnel",
  "version": "1.0",
  "status": "validated",
  "date_modified": "2026-07-20",
  "cohort": "2024-01-01/2024-12-31",
  "canonical_url": "https://wodbuster.com/observatorio/embudo-bono-a-cuota-centro-deportivo/",
  "question": "Cómo medir la continuidad comercial desde la primera compra de bono hasta una cuota mensual.",
  "sources": [
    {
      "report": 181,
      "path": "../181-bonus-to-membership-conversion/report.html",
      "role": "conversión total, momento y ruta comercial"
    },
    {
      "report": 185,
      "path": "../185-first-bonus-activation-to-membership/report.html",
      "role": "actividad del primer mes y conversión posterior"
    }
  ],
  "samples": {
    "full_first_bonus_cohort": {
      "centers_with_cohort": 1180,
      "eligible_profiles": 30064,
      "primary_centers": 427,
      "primary_profiles": 24930
    },
    "day_30_landmark_cohort": {
      "definition": "Primera compra de bono sin cuota previa ni conversión durante los primeros 30 días.",
      "centers_with_cohort": 1121,
      "eligible_profiles": 26606,
      "primary_centers": 271,
      "low_activation_profiles": 5639,
      "high_activation_profiles": 5138
    }
  },
  "funnel": [
    {
      "order": 1,
      "label": "Compra inicial",
      "question": "¿La relación continúa con alguna compra?",
      "centers": 427,
      "no_later_purchase_365_mean_pct": 47.22,
      "repeated_bonus_365_mean_pct": 40.12,
      "membership_conversion_365_mean_pct": 25.46,
      "counters_can_overlap": true
    },
    {
      "order": 2,
      "label": "Primer mes",
      "question": "¿Cuánto se convierte antes del día 30?",
      "centers": 427,
      "converted_30_mean_pct": 11.26,
      "share_annual_conversions_completed_30_pct": 44.23,
      "share_annual_conversions_after_30_pct": 55.77
    },
    {
      "order": 3,
      "label": "Ventanas posteriores",
      "question": "¿Cuándo sigue creciendo la conversión?",
      "centers": 427,
      "converted_90_mean_pct": 18.15,
      "converted_180_mean_pct": 21.82,
      "converted_365_mean_pct": 25.46,
      "incremental_31_90_mean_pct": 6.89,
      "incremental_91_180_mean_pct": 3.67,
      "incremental_181_365_mean_pct": 3.64
    },
    {
      "order": 4,
      "label": "Ruta",
      "question": "¿La cuota llega directamente o después de otro bono?",
      "centers": 427,
      "direct_among_conversions_pct": 66.42,
      "after_repeat_bonus_among_conversions_pct": 33.58
    },
    {
      "order": 5,
      "label": "Activación al día 30",
      "question": "¿Qué ocurre entre quienes siguen en bono después del primer mes?",
      "centers": 271,
      "low_activation_definition": "Cero o una asistencia de bono durante los primeros 30 días.",
      "high_activation_definition": "Cinco o más asistencias de bono durante los primeros 30 días.",
      "low_activation_later_conversion_365_mean_pct": 8.07,
      "high_activation_later_conversion_365_mean_pct": 28.38,
      "paired_gap_365_percentage_points": 20.32,
      "centers_with_higher_high_activation_pct": 81.55,
      "excludes_converted_first_30_days": true
    }
  ],
  "operating_framework": {
    "causal_claim": false,
    "individual_prediction": false,
    "stages": [
      {
        "window": "0-30 días",
        "track": [
          "compradores",
          "primera asistencia",
          "asistencias",
          "conversión a cuota"
        ]
      },
      {
        "window": "31-90 días",
        "track": [
          "permanecen en bono",
          "repiten bono",
          "convierten a cuota",
          "sin nueva compra"
        ]
      },
      {
        "window": "91-365 días",
        "track": [
          "conversión tardía",
          "ruta directa o tras otro bono",
          "tiempo hasta compra"
        ]
      }
    ],
    "recommended_denominators": [
      "primera compra de bono elegible",
      "cohorte aún sin cuota al día 30",
      "conversiones observadas"
    ]
  },
  "quality": {
    "validated_sources": 2,
    "equal_center_weight_primary_metrics": true,
    "paired_activation_comparison": true,
    "largest_center_share_pct_max": 3.65,
    "personal_or_center_identifiers_exported": false
  },
  "limitations": [
    "La primera compra observada desde 2019 puede no ser la primera compra histórica real.",
    "La cohorte de activación excluye a quienes ya pasaron a cuota durante los primeros 30 días y no representa la conversión total.",
    "Las asistencias del primer mes se asocian con conversión posterior, pero no demuestran que entrenar más cause el pago de una cuota.",
    "Repetir bono y convertir a cuota pueden ocurrir en la misma trayectoria; los contadores de continuidad comercial no son categorías mutuamente excluyentes.",
    "Un primer pago de cuota no mide permanencia, satisfacción, margen ni rentabilidad posterior."
  ]
}